Estética corporal
Cómo vendimos el servicio más caro del centro a gente que no lo conocía
De no haberse anunciado nunca a llenar huecos desde el primer mes.
- ×11lo invertido en anuncios, en citas el primer mes
- 1.ermes anunciado, y ya con huecos llenos
Objetivos
- Vender un servicio premium a público nuevo
- Justificar el precio sin descuentos falsos
El obstáculo
- Un precio alto frente a las ofertas de entrada del mismo centro
El reto
Vender por anuncios un servicio caro a gente que no conoce el centro es más difícil que una oferta de entrada.
La pregunta de verdad
La pregunta no era ¿Qué descuento ponemos?
Era:
¿Qué tiene que ver alguien para confiar sin conocernos?
Qué hicimos
- Titular con el síntoma. Una pregunta que la clienta se hace cada día, tres beneficios cortos y una foto de antes y después.
- Autoridad del método. El método tiene nombre propio y una creadora reconocida. La página lo cuenta en dos líneas.
- Agenda a la vista. Los próximos huecos de la terapeuta en la página: se ve que hay sitio y que se llena.
El recorrido
Lo que vive cada persona desde que ve el anuncio:
- Vídeo con el síntoma
- Página con antes y después
- Huecos de la terapeuta a la vista
- Reserva
- Cita
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